我们服务的客户里面有一类这样的老板,他们不愿意自己采购日本的精密零部件,当然,找我们代采购日本工业配件,客户会省心省事还省钱。
第一次遇到这类客户的时候,我一开始没有想太多,我们代采购成功后,我们一起喝酒聊天,我问他:咱们第一次沟通就确定找我们代采购,一般企业第一次寻找日本零部件代加工都是自己找合作工厂,为什么你们愿意找我们代采购呢?
老板说:我们算过帐了,第一找你们确实省心省事还省钱,毕竟你们专业,又有资源,让我们采购少走很多弯路,但这不是最重要的,当他说到这儿的时候,我竖起了耳朵,他接着说,最重要的是,我不想让同行知道我们是买的日本零部件,这个小产品放在我们设备上,谁都不知道是哪里生产的。只有你我知道,你要帮我保密噢。
他接着说,我们这台设备20多万,要想让设备长期稳定运行,每一个零部件都非常重要,小到一个螺丝钉,现阶段各个厂家的设备都有或多或少的不稳定,根据我们这么多年的经验,判断是你采购的这个精密零件的问题,国内生产也有,但是能做好这个工艺的厂家极少,我们反复试过多个工厂的产品了,都不行,大家都是这个问题,但很多厂家连问题根本都没有找到,我们先试错了。
这个小部件放到整个设备上不起眼,但起了决定性作用,我们工厂有几百号工人,如果我亲自去找日本精密零部件加工工厂,难免会有人走漏风声,我们找你们就不会有人猜疑了,就算知道是日本生产的零部件,也不会马上知道是谁家。
我说:原来如此,我明白了,保护客户的隐私是我们最重要的工作,请放心。
我们会意的碰了一杯。
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